Проекты

Основные разделы сайта

"Человек дела - 2006"

6 июля во Дворце Республики состоялось подведение итогов очередного конкурса "Человек дела". Представляем Вашему вниманию победителей конкурса нынешнего года.

АЛЕКСАНДР САВЧИЦ


ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ОАО «САВУШКИН ПРОДУКТ» - ЛАУРЕАТ КОНКУРСА «ЧЕЛОВЕК ДЕЛА - 2006» В НОМИНАЦИИ «ЗА АКТИВНОЕ СОДЕЙСТВИЕ РАЗВИТИЮ АГРАРНОГО СЕКТОРА БЕЛАРУСИ»

 

Полтысячелетия назад Ньютон, отдыхая под яблоней, совершил переворот в естествознании. Александру Савчи-цу многие открытия давались кропотливым трудом, благодаря которому генеральный директор ОАО «Савушкин продукт» и стал легендарной личностью. Уважение к молоку он впитал с детства: родился Александр Савчиц в небольшой деревне Ост-ранка Житковичского района Гомельской области. В 1972 году окончил Пинский техникум мясной и молочной промышленности. На всю жизнь Александр Васильевич запомнил слова своей умудренной жизнью бабушки, которая наставляла внука в начале жизненного пути: «Можешь сделать людям добро - сделай! Бросай впереди себя — легко будет поднимать перед собой!»

На Брестский молочный комбинат Александр Васильевич пришел в 1976 году. С тех пор в его трудовой книжке менялись только должности, а в самом начале 1998-го он стал генеральным директором родного предприятия. За эти годы комбинат для Александра Савчица — второй дом. Лидер по натуре, человек деятельный, он остро переживал непростые для предприятия времена в конце 1990-х. С первыхдней своего руководства Александр Васильевич взял курс на техническую модернизацию производства, четко понимая, что без этого не будет движения вперед. Он лично изучал лучшие мировые технологии, искал инвесторов, вел переговоры и своим энтузиазмом поддерживал весь коллектив тогда еще ОАО «Брестский молочный комбинат». Ведь в те годы молочная отрасль считалась не самым лучшим сегментом для вложения капиталов. Под руководством Александра Савчица Брестский молочный комбинат взошел на вершину Олимпа. В апреле 2005 года он был переименован в ОАО «Савушкин продукт». Продукция предприятия славится высоким качеством и натуральностью. Александр Васильевич не приемлет использование любых химических консервантов. Ведь, по мнению директора предприятия, молоко — это чудесный по питательности и содержанию витаминов продукт, созданный природой, который грешно портить «неестественными» добавками. Нести людям здоровье — социальная цель предприятия. Даже когда один из украинских дистрибьюторов попросил за счет консервантов увеличить срок реализации продукции, Александр Васильевич не согласился. Тогда специалисты ОАО «Савушкин продукт» ездили в специализированные лаборатории в Данию, экспериментировали с заквасками, пока не добились нужной продолжительности хранения, используя передовые технологии и исключительно натуральное сырье.

Благодаря стабильному качеству, широкой линейке продукции, современной упаковке, натуральности продукция ОАО «Савушкин продукт» известна и уважаема на просторах СНГ. Ее с удовольствием покупают в России, недавно начались пробные поставки в Казахстан, Армению, Украину. По наращиванию производства ОАО «Савушкин продукт» бьет рекорды. В 2005 году предприятие выпустило товарной продукции более чем на 165 млрд. руб., темп роста к уровню 2004-го составил 122,5%, Предприятие ежегодно перерабатывает около 228 тыс, тонн сырья. ОАО «Савушкин продукт» продолжает осваивать зарубежные рынки сбыта. В этом году планируется увеличить долю экспорта в объеме производимой продукции и довести ее до 30%.

Самым главным приобретением прошлого года Александр Васильевич считает присоединение к предприятию агропромышленного филиала «Олтуш». «Теперь у нас 5200 га земли, 4300 голов скота, из них 1300 голов дойного стада. Мы хотим показать, что на земле тоже можно безубыточно работать», — с гордостью говорит генеральный директор-ОАО «Савушкин продукт» уделяет большое внимание развитию сырьевой базы, постоянно работает над повышением качества молока на фермах, закупает для них специальное оборудование, проводит обучение персонала, привлекает опытных консультантов. На III Все белорусском народном собрании Президент Республики Беларусь отметил личный вклад генерального директора ОАО «Савушкин продукт» Александра Савчица в развитие страны, наградив его орденом Отечества III степени.

 

 

ЮРИЙ АВЕРЬЯНОВ


ПОЧЕТНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ-ЛАУРЕАТ КОН КУРСА «ЧЕЛОВЕК ДЕЛА - 2006» В НОМИНАЦИИ «ЗА СТАБИЛЬНУЮ И ЭФ ФЕКТИВНУЮ РАБОТУ НА БЕЛОРУССКОМ РЫНКЕ»


Прошедший год выдался бурным и богатым на события, касающиеся частной торговли. Бастовали индивидуальные предприниматели, вспыхивали конфликты из-за арендных ставок, всплывали странные дела с беспроцентными ссудами, выданными торговцами владельцам торговых центров. Среди компаний, основанных Юрием Аверьяновым, одно из ключевых мест занимают именно рынки. Но все коммерческие предприятия Юрия Робертовича успешно пережили «смутный» период прошлого года и продолжали успешно развиваться. — Ни один из моих рынков не останавливал работу. В чем секрет? — пожимает плечами Юрий Аверьянов. — Просто необходимо всегда гибко выстраивать свои отношения с людьми. В крупном бизнесе нельзя идти в лоб, напролом — ничего не добьешься. Продвинуться вперед можно, только лавируя между преградами. Этому принципу я не изменял на протяжении долгих лет. Никогда не надо конфликтовать с властью и законом: изменяется их позиция — необходимо соответственно выстраивать и корректировать свой бизнес. Нельзя «конфликтовать» и с населением. Словом, уважай людей, с которыми работаешь и, какие бы должности они ни занимали, относись к их проблемам, как к своим.

В карьере бизнесмена Юрий Робертович прошел практически все ступени. Еще в 1987 году, 19 лет назад, он основал свой первый кооператив. Вместе с партнерами осваивал самые разные сферы: календари и плакаты, дефицитные тогда изделия из пластмассы, трикотажные изделия... Но настоящая известность в бизнесе к Аверьянову пришла в начале 1990-х, когда он организовал первую в стране торговую ярмарку на стадионе «Динамо». Это сегодня рынки стали обыденным явлением, а в те годы частная торговля только зарождалась. Потом по инициативе Юрия Аверьянова в Минске появились и другие «отраслевые» рынки. Не всегда его начинания сразу принимались чиновниками и местными властями. Порой приходилось доказывать свою правоту. Под автомобильный рынок в Малиновке, например, долго не хотели выделять землю. Но Аверьянов сумел всех убедить в том, что этот проект Минску просто необходим: число автомобилистов растет, а небольшой стадион «Локомотив», где тогда торговали легковушками и запчастями, скоро «задохнется» от наплыва клиентов и покупателей. Для автомобилистов необходимы более обширные торговые площади.

Под авторынок все-таки выделили 40 гектаров земли возле кольцевой автодороги. Понадобилось немного времени, чтобы подтвердились прогнозы предпринимателя. Потом тогдашний председатель Мингорисполкома Владимир Ермошин даже говорил: «Аверьянову надо поставить памятник за организацию цивилизованных способов торговли».

Более того, на территории Центрального автомобильного рынка в этом году планируется начать строительство большого, современного по архитектуре, торгового центра площадью 150 тыс. кв. м. Предполагается, что организацией инфраструктуры этот центр удивит многих и впервые познакомит белорусов с понятием молл", уже давно популярным в странах Европы и Америки. Представьте большой дом, где можно купить абсолютно все, зайти в любое из многочисленных кафе или ресторанов, посмотреть кино, посетить выставку или детскую игровую площадку...

Многие сегменты потребительской торговли активизировались после открытия рынков Юрием Аверьяновым. Так, в середине 1990-х только несколько фирм и магазинов торговали стройматериалами для населения. Но как только открылся специализированный рынок в Уручье, и у предпринимателей появилось место для торговли, количество компаний-поставщиков достигло нескольких сотен, а затем и тысяч. — Рынок — это не только место торговли, а еще и сотни, тысячи рабочих мест, — говорит Юрий Робертович. — Десять лет назад, когда предприятия закрывались, а их сотрудники увольнялись, мы дали людям возможность реализовать себя в частной торговле, способствовали развитию мелкого и среднего бизнеса.

Предвидеть в коммерции — это большое искусство, дар, который даст бизнесмену лавровый венок лидера. Многие деловые проекты Юрия Аверьянова обгоняли время, ориентируясь на будущее. Поэтому в деловом мире за Аверьяновым закрепился титул первого. Он первым начал создавать рынки, первым открыл в столице частный ресторан «Динамо плюс», ночной клуб «Макс-шоу», боулинг-клуб «Мэдисон»... Его развлекательный парк «Дримлэнд» на пересечении проспекта Победителей и улицы Орловской в Минске — проект, который не имеет аналогов даже в Москве. Очередная коммерческая идея Юрия Робертовича также нова для Беларуси: построить на берегу Вилсйского водохранилища кемпинг — комплекс для отдыха на природе, включающий 300 — 500 гостевых домиков и развитую инфраструктуру.



СЕРГЕЙ СУББОТИН


ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ЗАО «ГИДРОДИНАМИКА» - ЛАУРЕАТ КОНКУРСА «ЧЕЛОВЕК ДЕЛА - 2006» В НОМИНАЦИИ «ЗА ВЕСОМЫЙ ВКЛАД В РАЗВИТИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ»
 
«Гидродинамика» — предприятие уникальное. Онобылоосно-вано в 1993 году группой специалистов — выходцев из Института ядерной энергетики Академии наук БССР. Сергей Субботин, занимавший тогда должность заместителя генерального директора Академического научно-технического комплекса «Сосны», в который был впоследствии преобразован институт, сегодня вспоминает, как его коллег постепенно выживали из науки. В начале 1980-х учреждение занималось разработкой и изготовлением передвижных атомных электростанций (ПАЭС), в состав которых входило большое количество герметичных насосов для ядерных энергетических установок средней мощности. «Но после чернобыльской катастрофы наш проект постепенно стал замораживаться, и мне как руководителю, на долю которого легло управление кадрами, без преувеличения было больно смотреть, как высококлассные специалисты нашего института то и дело попадают под сокращения, — говорит Сергей Субботин. — Вначале 1990-х мы решили порвать с наукой и применить свои знания на практике — создать собственное предприятие, занимающееся производством гидродинамической техники».

Сегодня в это трудно поверить, но первые шаги в бизнесе ЗАО «Гидродинамика» делала вообще без стартового капитала. Вопреки всем законам экономики, предприятие буквально за несколько лет смогло накопить достаточно фондов для приобретения собственной производственной базы общей площадью около 3,5 тыс. кв. метров, расположенной на территории СЭЗ «Минск», и необходимого производственно-испытательного оборудования. Спустя время к производству добавился еще один заводской корпус, и сегодня в ЗАО "Гидродинамика» работают около 140 человек. «За все 14 лет, что существует наше предприятие, мы не взяли ни одного кредита, а вкладывали в развитие исключительно собственные средства, — говорит Сергей Субботин. — От этой методики инвестирования мы не намерены отказываться и впредь».

Сегодня «Гидродинамика» занимается проектированием, изготовлением, монтажом и сервисным обслуживанием герметичных насосных агрегатов с приводом через магнитную муфту для нефтяной, газовой и химической промышленности. Предприятие освоило производство более 45 различных типов и модификаций герметичных насосов с широким диапазоном напоров и подач. Сегодня оно производит уже третье поколение герметичных насосов с магнитной муфтой. Благодаря компьютерному проектированию и гибкой системе организации процессов предприятие имеет возможность разрабатывать и изготавливать насосные агрегаты под конкретные условия заказчика. На «Гидродинамике» работает современное конструкторское бюро. Поэтому срок проектирования и изготовления, как правило, не превышает 90 дней. «Главным отличительным качеством наших насосов является полная их герметизация, что позволяет с высокой степенью безопасности перекачивать токсичные, химически активные, пожаров-зрывоопасные жидкости, дорогостоящие продукты без утечек, — объясняет Сергей Субботин.

ЗАО «Гидродинамика» — почти на 100 % экспортно-ориентированное предприятие. По итогам 2005 года объем экспорта продукции составил около 80 млн. руб. РФ, при этом в Россию было отгружено продукции почти на $3 млн. Сегодня оборудование, выпускаемое «Гидродинамикой», успешно работает на предприятиях нефтедобычи, транспортировки и переработки нефти и природного газа в Беларуси, России, Узбекистане, Казахстане, Венгрии и других странах. И конъюнктура на внешних рынках тоже складывается для «Гидродинамики» как нельзя лучше. В первую очередь руководство предприятия рассчитывает на российских нефте- и газодобытчиков, ведь именно в этом направлении бизнес компании сегодня развивается лучше всего: насосные агрегаты от белорусского производителя установлены практически повсеместно — на всех нефтяных месторождениях от Надыма до Хабаровска. В ближайшей перспективе в России при переоснащении нефтедобывающих промыслов герметичные насосы должны будут использоваться почти повсеместно из-за их высоких эксплуатационных качеств, надежности и экологичности. Собственного производства герметичных насосов такого уровня в России практически нет. Потребность же российской нефтяной и химической промышленности в этих насосах составляет сегодня 2,5 тыс. — 3 тыс. шт. и покрывается в основном за счет покупки импортного оборудования. «В этом отношении все козыри находятся у нас — мы всегда побеждали немецких, австрийских и британских производителей аналогичной техники по ценовым показателям, а с недавнего времени стали превосходить их и по качеству», — говорит Сергей Субботин. Особенно рассчитывают белорусские производители на комплектацию своими насосами нефтепровода Россия — Китай. В планах предприятия — также выход на рынки Индии и Ирана.



ЛИДИЯ ШАВЕЛЬ


ДИРЕКТОР ОТКРЫТОГО АКЦИОНЕРНОГО ОБЩЕСТВА «ЭЛЕМА» - ЛАУРЕАТ КОНКУРСА «ЧЕЛОВЕК ДЕЛА - 2006» В НОМИНАЦИИ «ЗА ПОВЫШЕНИЕ ПРЕСТИЖА МАРКИ «СДЕЛАНО В БЕЛАРУСИ»
 
Одежда способна преобразить человека, превратить, как говорит Лидия Ивановна Шавель, «обычную женщину в леди». А может, и наоборот. Отчего это происходит (почему один костюмчик сидит, а другой — нет), сможет понять специалист только высокого уровня. Лидия Ивановна как раз такой профессионал. На одном и том же предприятии она проработала 38 лет, знает все тонкости портновского дела. Перед тем как возглавить коллектив, долго была главным инженером, но все равно, когда работники фабрики выбрали ее директором, еще не могла точно ответить на этот, между прочим, очень сложный вопрос.

Раньше, когда «Элема» именовалась фабрикой им. Крупской и специализировалась на пошиве женских пальто, и шилось все вроде бы аккуратно, и ткани были добротные, но пальтишко получалось наше, советское. И, скорее, не украшало, а служило (хоть и долго) лишь защитой от ветра и ненастья. Бывшее госпредприятие, превращенное в середине 1990-х в ОАО «Элема», отказалось от узкой специализации по части женской верхней одежды и от «нашенского» подхода. Сегодня «Элема» выпускает самую разнообразную элегантную модную одежду, которую действительно носят настоящие леди. И не только белорусские, но и самые настоящие английские дамы! Для последних на предприятии трудится специальный дизайн-центр, продукция которого ориентирована только на английский рынок. «У нас в системе работы с иностранными партнерами (а это более 50 % продукции) есть заказы, ориентированные на Англию, Францию Германию, Нидерланды, Швецию, Россию, страны Балтии и Украину, — говорит Лидия Шавель. — Со многими мы работаем даже и не на «даваль-ческих» условиях. Тем же англичанам достаточно того, что их дизайнер курирует деятельность нашего центра. Что касается исполнения — вся работа (в том числе и выбор тканей) лежит на нас. Мы чувствуем, что иностранцы дают нам заказы более сложные, чем, например, китайцам, и главное, рассчитанные на более обеспеченного (а значит, и более требовательного) покупателя».

Предприятие не имеет в Беларуси равных по качеству, надежности и доступности цен в своем рыночном сегменте. Кроме подразделения, работающего на английскую фирму, «Элема» располагает двумя собственными дизайн-центрами, разрабатывающими около 600 моделей в год. На предприятии действует гибкая политика касательно размера партии товара: возможно и крупномасштабное, и мелкое производство. Все три линии одежды — классическая женская, мужская и молодежная — могут очень быстро изменяться с учетом сезонности и переменчивости моды.

«Элема» — одна из немногих компаний, прошедших сертификацию по пошиву детской одежды для компании Marks & Spencer. Среди ее партнеров и другие известные брэнды: BHS, Next, Debs, Laura Ashley, House of Fraser.

«Мы можем сделать коллекцию для любого заказчика, — утверждает Лидия Шавель. — Причем это касается и маленьких партий, что очень важно: ведь именно в этом направлении можем конкурировать с китайскими предприятиями. Если говорить о ценовом факторе, тут есть опасения. Но наша задача в том и состоит, чтобы ежегодно находить возможности для снижения затрат и себестоимости, то есть конкурировать не только в рознице, но и в опте, ведь Китай обходит конкурентов именно за счет оптовых продаж».

На «Элеме» сегодня работают 1700 человек, и эта численность сохраняется уже многие годы. Несмотря на то что ежегодно определенное количество работниц (трудятся тут в основном женщины) по разным причинам увольняются, столько же — в основном молодежь — приходят на предприятие. Труд портного очень тяжел. Понимая это, Лидия Ивановна старается поддерживать у работников соответствующую мотивацию. Во-первых, уделяется большое внимание обучению (более 100 работников «Элемы» учатся в средних и высших учебных заведениях). Во-вторых, делается ставка на молодежь — ту энергию, которая открывает предприятию перспективу на будущее. Поэтому не вся прибыль распределяется среди акционеров. Ежегодно на развитие производства уходит от $500 тыс. до $1 млн.

Самое главное, считает директор, не ошибиться в определении ассортиментной политики, чувствовать рынок и знать своих конкурентов. Предприятие прошло техническое перевооружение, но и после этого чуть ли не ежегодно на «Элеме» происходят «революционные» изменения. Меняется все — вплоть до системы оплаты труда. «У нас нет премиальных, — говорит Лидия Шавель. — Мы оперируем понятием «оплата за выполненную работу». Современная система управления качеством, новые ткани и технологии, веяния моды — над этим приходится постоянно работать. На все, что диктует рынок, предприятие оперативно реагирует и, если надо, вносит изменения. По мнению Лидии Шавель, которой в 2004 году было присвоено звание «Минчанин года», главное в ее деле — быть уверенной, что каждая новая модель — это как раз тот «костюмчик», который будет «сидеть» и окажется востребован в любой стране мира.



ВИКТОР КИРИЛЛОВ


ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР СООО «КОСМОС-ТВ» - ЛАУРЕАТ КОНКУРСА «ЧЕЛОВЕК ДЕЛА - 2006» В НОМИНАЦИИ «ЗА АКТИВНОЕ ПРИВЛЕЧЕНИЕ И ЭФФЕКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЗАРУБЕЖНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ»


Инвестициями молено распоряжаться по-разному. Далее некрупные, но регулярные денежные вливания способны привести предприятие к успеху. Компания «Космос-ТВ» на протяжении последних пяти лет вкладывает в свое развитие около $1,5 млн. — 2 млн. ежегодно. И добилась неплохих результатов.

«Космос-ТВ» было создано в 1993 году. «Учредителями предприятия выступили РУП «Белорусский радиотелевизионный передающий центр» и американская корпорация International Telcell Inc. Уставный фонд составлял $800 тыс., из них $400 тыс. вложила американская сторона. Кроме того, иностранный учредитель предоставил кредит в $5 млн. для приобретения оборудования сроком на 8 лет под общепринятые на американском рынке и довольно невысокие проценты, — объясняет Виктор Кириллов. — Но в связи с рядом трудностей лицензию на эфирное вещание мы получили только в 1996 году. Так что три года предприятие почти не работало, а его штат не превышал пяти человек».

Свои первые шаги в бизнесе выпускник Минского радиотехнического института сегодня вспоминает с долей иронии. Ведь в коммерцию его карьерный путь вроде бы не лежал: вначале он работал инженером-конструктором в КБ БГУ, после — начальником отдела на Опытном предприятии Минсвязи, затем, перейдя в АО «Техносат», трудился в должности специалиста и редактор а журнала «Телесателлит». А в 1994 году был назначен директором «Космос-ТВ». «Наш офис находился в моей квартире, моим личным секретарем была дочь, а вести переговоры и готовить отчеты для наших американских партнеров нередко приходилось по ночам, когда в Америке начинался рабочий день, — вспоминает с улыбкой В. Кириллов. — Лишь после того как были завершены многие перипетии с учредительными документами и сняты последние административные заслоны, нам было дано добро на монтаж оборудования. Оно было установлено буквально в течение месяца, и в июне 1996 года «Космос-ТВ» начал транслировать для жителей Минска 16 телевизионных программ».

Сегодня «Космос-ТВ» не отклоняется от своей первоначальной бизнес-стратегии — наращивания клиентской базы. Первое время это было проблематичным из-за элитарности предлагаемого продукта — подключение стоило около $400, а абонпла-та составляла $25 в месяц. Массовый пользователь попросту игнорировал новый продукт. С началом строительства в 2000 году кабельной сети и продолжающимся инвестированием в развитие инфраструктуры «Космос-ТВ» начало выход на массовый рынок, завоевание которого стало стратегической задачей. Сегодня компании это почти удалось — к «Космос-ТВ» подключены около 217 тыс. столичных квартир, а в сети компании находится около 65 тыс. абонентов. При этом «Космос-ТВ» вышла на отличный показатель — ежемесячно в Минске к кабельной сети подключаются около 5 тыс. новых квартир. «Таким образом, — шутит В. Кириллов, — спутниковая тарелка, как и мобильный телефон, перестала быть символом высокого статуса».

Сеть кабельного телевидения «Космос-ТВ» проектируется и строится по гибридной (оптоволоконной и коаксиальной) технологии для распространения до 40 аналоговых телевизионных и радиоканалов. Компания стремится использовать сети с максимальной пользой для потребителей, предлагая широкий спектр телекоммуникационных услуг, причем впервые в Беларуси оператор дал возможность клиентам самим сделать выбор. Обычно кабельные операторы предлагают абонентам 1 или 2 пакета программ, которые формируют исходя из собственных финансовых интересов и в расчете на различную платежеспособность. Подобная политика у «Космос-ТВ» пока остается в эфирном телевидении. А в кабельном абонентам предлагается базовый (24 канала) и четыре тематических пакета — фильмовый, музыкальный, семейный и познавательный.

В 2003 году компания «Космос-ТВ» решила не ограничивать свой бизнес обычным цифровым телевещанием и вышла на рынок услуг доступа в Интернет. В настоящее время к Глобальной сети по кабельным каналам в белорусской столице подключены около 7 тысяч клиентов. По мнению Кириллова, это только стартовая позиция его компании в этом рыночном сегменте — в ближайшее время основные усилия «Космос-ТВ» будут направлены па увеличение числа дополнительных сервисов и расширение интернет-канала.

«Уже через год мы сможем предложить абонентам по меньшей мере вдвое больше телеканалов, — рассказывает В. Кириллов. — Более того, после 2008 года, когда начнется вещание в цифровом формате, каждый зритель сможет индивидуально формировать свой телепакст, наполняя его любимыми каналами. А через 10 лет многоканального телевидения в его нынешнем понимании не будет вообще. Используя возможности IP-телевидения, телепроизводители предложат конкурирующие тематические и новостные блоки, из которых зритель будет самостоятельно комплектовать свой собственный телеканал».



ВЛАДИМИР КОЯВА

ПРЕДСЕДАТЕЛЬ СОВЕТА УЧРЕДИТЕЛЕЙ БЕЛОРУССКО-АМЕРИКАНСКОГО СП «ЭКОМЕДСЕРВИС», ПОЧЕТНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ - ЛАУРЕАТ КОНКУРСА «ЧЕЛОВЕК ДЕЛА - 2006» В НОМИНАЦИИ «ЗА БЕЗУКОРИЗНЕННОЕ ПОВЕДЕНИЕ В НЕПРОСТЫХ РЫНОЧНЫХ СИТУАЦИЯХ»
 
Все в Минске уже привыкли к тому, что в разных частях города то и дело вводятся в эксплуатацию новые бизнесцентры, клубы, торговые комплексы. Не так давно жители и гости города восхищались современной архитектурой железнодорожного вокзала. А вскоре рядом с ним в районе улицы Толстого появилось еще одно — стильное, отвечающее последним тенденциям архитектуры, пятиэтажное здание с зеркальным фасадом. Надпись на крыше гласит «ЭКОМЕДСЕРВИС медицинский центр».

«Экомедсервис» — это 11 лет работы на рынке медицинских услуг. По итогам конкурса «Лучший предприниматель года» «Экомедсервис» пять лет подряд, с 2000 по 2004 годы, признан лучшим в номинации «Здравоохранение». А сейчас это еще и 5 тыс кв. м современного стиля, высокотехнологичного оборудования и квалифицированных специалистов. Сегодня «Экомедсервис» может помочь человеку не только быстро провести диагностику и пройти эффективный курс лечения, но и вовремя заняться профилактикой и реабилитацией по программам, которые учитывают все особенности состояния здоровья. В ближайшее время откроется хирургический стационар, оборудованный реанимационным отделением,. Глядя сейчас на этот динамично развивающийся медицинский центр, вряд ли кому-то придет в голову, что совсем недавно никто не знал, что ждет его не только через год, но и в самом ближайшем будущем. Дело в том, что в мае 2005 года в ходе проверки проводимой Комитетом Госконтроля РБ Минздрав аннулировал лицензии ряда коммерческих медицинских центров, включая и «Экомедсервис». Недоумение пациентов и радость конкурентов были недолгими. Очень скоро «Экомедсервис» возобновил свою деятельность.

Владимир Коява, Председатель Совета учредителей СП «Экомедсервис», считает, что из прошлогодних перипетий они извлекли максимальную пользу: «Время между лишением и получением лицензии мы использовали как дополнительный шанс для того, чтобы достроить новое здание, строительство которого отняло у нас очень много сил, и координально изменить свое отношение к системе управления предприятием. Раньше, когда мы располагались на площадях в 500 кв. метров и количество сотрудников было чуть более 100 человек, руководить работой предприятия мог специалист с медицинским образованием, являясь одновременно и главным врачом. Но те задачи, которые поставила перед нами жизнь, те масштабные проекты, которые мы реализуем, и та ответственность перед коллективом предприятия и нашими пациентами потребовали от нас принципиального изменения структуры управления предприятием. Руководить работой предприятия мы доверили команде профессионалов, состоящей из главного врача, специалистов по велнесу, финансам, маркетингу и персоналу, которые заняли должности заместителей генерального директора. А возглавил команду генеральный директор с образованием в области управления бизнеса. И буквально со старта своей работы мы смогли сделать так, чтобы другие медицинские предприятия продолжали и дальше на нас равняться». Сейчас коллектив компании — это более 250 специалистов, многие из которых прошли стажировки за рубежом. Ряд врачей имеют ученые степени и звания. Около 85 % специалистов имеют категории, из них 70 % — это врачи первой и высшей категорий, что является одним из лучших показателей среди коммерческих медицинских центров. За год центр принимает порядка 100 тысяч пациентов, а в перспективе количество посещений будет увеличено до 250 тысяч. Постоянно качественно и количественно растет и перечень услуг: «В настоящий момент в медицинском центре представлены более 40 видов медицинских направлений: от таких массовых, как стоматология Екатеринбург, гинекология, урология и офтальмология, до сравнительно редких для частной медицины направлений, таких как дерматология, неврология, аллергология и другие», — говорит Владимир Коява.

Многое оборудование, которое поставлено в новое здание, не имеет аналогов в Беларуси. Медики даже шутят, что в центре вполне возможно проводить медицинские выставки. Стоматологические установки Sirona C8+, единственный в Беларуси стоматологический лазер KaVo, уникальный УЗИ-комдлекс экспертного класса «Секвойя-512», офтальмологический аппарат Nideck, лор-кабинет, оборудованный современной установкой Modula Europa, арома-капсула SunSpectra 9000, оздоровительно-восстановительный комплекс Starvac — это далеко не полный перечень передового оснащения «Экомедссрвиса». Одним из самых интересных проектов, реализованных в новом центре, стал Wellness club. Уже получившая признание во всем мире фитнес-копцепция нашла свое применение и в медицинском центре «Экомедсервис». «Это первый в Беларуси Wellness club в полном смысле этого слова», — объясняет Владимир Коява.



АЛЕКСАНДР ГИЛЬБУРД


ДИРЕКТОР ООО «КОЛОРЭКСПРЕСС» - ЛАУРЕАТ КОНКУРСА «ЧЕЛОВЕК ДЕЛА - 2006» В НОМИНАЦИИ «ЗА ВЫСОКОЕ КАЧЕСТВО БИЗНЕС-УСЛУГ»
 
Компания «КолорЭкспресс» считается одним из ведущих игроков рекламного рынка. Как раз таким, который не только делает погоду на этом рынке, но и формирует представление о белорусском медиапространстве

Первый опыт «КолорЭкспресс» в области наружной рекламы оказался в каком-то смысле революционным. Компания показала крупным международным брэндам, что возведение в Беларуси надкрышных конструкций площадью в десятки квадратных метров — реальность. Сегодня директор компании Александр Гильбурд вспоминает, как в 1994 году компания Philips впервые решила установить свою световую рекламу на один из сталинских домов в центре белорусской столицы. «Рынок к этому был не готов. Как выяснилось, ни одного чертежа здания не сохранилось, и все, с чем должны были работать монтажники, — деревянные перекрытия сомнительной прочности. С технической стороны проект был слишком рискованным, за него никто не хотел браться. Кроме нас, конечно». Профессиональная группа инженеров и архитекторов — сотрудников молодой, но весьма амбициозной компании, выполнив титаническую подготовительную работу, буквально за одну ночь возвела первую в истории белорусского рекламного рынка световую «наружку».

Как показали 13 лет работы «КолорЭкспресс», конструкция Philips оказалась лишь первой ласточкой в череде заказов от крупных международных компаний. «КолорЭкспресс» оказалась единственной белорусской компанией, выигравшей один из тендеров в ходе строительства в Минске сети ресторанов McDonald's. Освещение гигантов фаст-фуда целиком и полностью легло на плечи специалистов компании. Постепенно на столичных крышах появились установки Bosch, Xerox, Hewlett-Packard, Motorola, Intel, Volkswagen, General, Siemens и другие. «Сегодня бизнес «КолорЭкспресс» в наружной рекламе базируется на двух стержневых моментах, — объясняет Александр Гильбурд. — Первый: мы беремся за изготовление и размещение технически сложных, уникальных рекламных конструкций — крышных установок, брандмауэров', световых знаков, призматронов". И чем сложнее заказ, тем интереснее. Ведь у нас в компании работают профессионалы, для которых работа в проблемных технических условиях — своего рода спорт. А второй момент — это работа «под ключ». Я считаю, что у каждого заказчика должны быть только две задачи: принять готовую работу и подписать счет. Все остальное (разработку, согласование, изготовление «наружки») мы полностью берем на себя. Клиента ничто не должно беспокоить». В последние годы в число клиентов «КолорЭкспресс» влились и белорусские компании, которые начинают понимать, что  реклама в интернет - хорошо продуманный элемент делового имиджа. На крышах столичных зданий появились логотипы МАЗ, VELCOM, «Милавица», «Белита-Витекс», «Славнефть», МТС. По оценкам А. Гильбурда, доля белорусских заказчиков в общем объеме заказов пока составляет не более 30 %, но число их растет.

Предприятие является одним из лидеров рынка в таком сегменте как производство и продажа рекламно-сувенир-ной и имиджевой продукции для корпоративных клиентов. Все — от ручек и портфелей, ежедневников, часов и календарей до свитеров и галстуков — можно найти в перечне предлагаемой представительской атрибутики. «Сувенирная» ниша стала одним из ключевых направлений в деятельности компании. Еще 13 лет назад здесь было организовано одно из первых в Беларуси производств по нанесению логотипов на рекламные носители посредством самых различных технологий. Правда, если тогда это было организовано чуть ли не «на коленке», то сегодня высокое качество и широкий ассортимент продукции, оригинальные дизайнерские разработки, приемлемые цены и своевременная доставка заказов позволили «КолорЭкспресс» успешно работать с крупными банками, страховыми компаниями, широким кругом белорусских предприятий и представительствами инофирм. В числе постоянных клиентов компании самые известные предприятия — БелАЗ, «Белтрансгаз», «Белтелеком», Белгосстрах и др.

Являясь официальным дистрибьютором в РБ специализированных поставщиков, «КолорЭкспресс» предлагает со склада в Минске представительскую атрибутику от немецкого каталога Cris Ma, промо-текстиль от французского Sol's, пишущие принадлежности от итальянского Lecce Pen, а также возможность оперативной работы с практически со всеми профильными каталогами Европы. В отношении сувенирного направления Александр Гильбурд также настроен вполне оптимистично: «В США сегмент сувениров уже приближается по объемам к наружной рекламе, в Западной Европе он практически сравним с «наружкой». Скорее всего, эта тенденция не обойдет стороной и Беларусь».



РИМВИДАС БАРАНАУСКАС


ДИРЕКТОР КОМПАНИИ PRIME INVESTMENT (ЛИТВА) - ЛАУРЕАТ КОНКУРСА «ЧЕЛОВЕК ДЕЛА - 2006» В НОМИНАЦИИ «ЗА ПОДДЕРЖКУ В ТРУДНОЕ ВРЕМЯ БЕЛОРУССКИХ КОЛЛЕГ-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ»
 
Одним из самых громких инвестиционных проектов 2005 года в Беларуси стало сотрудничество Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР) и пивоваренного завода «Оливария». Реализовать эту крупнейшую за последнее время инвестиционную транзакцию по привлечению иностранного инвестора общей стоимостью в $8 млн. помогла международная консалтинговая компания Prime Investment. Условия сделки сегодня открыты для всех: ЕБРР приобрел30 % акций ОАО «Пивзавод «Оливария» (25,7 тыс. простых именных акций}, выпущенных в результате дополнительной эмиссии. Стоимость пакета ЕБРР составила $4,18 млн. К тому же согласно подписанному соглашению банк предоставил заводу кредитные ресурсы в размере $3,8 млн. на срок около семи лет под ставку до 7 % годовых.

Для «Оливарии» эти деньги оказались как нельзя кстати: после того как в начале 2005-го завод завершил второй этап масштабной реконструкции производства стоимостью $8,6 млн., в его ближайших планах значится постройка нового корпуса для размещения складских помещений, увеличение производственных мощностей, установка новой линии по розливу пива. «Оливария» планирует увеличить мощности до 6 — 7 млн. дал пива в год (сейчас они составляют 4 млн. дал) и активно заняться развитием дистрибыоции своей продукции. Заслуги компании Prime Investment, которая выступила основным стратегическим и финансовым советником пивзавода, в инвестиционном проекте трудно переоценить. Именно специалисты этой фирмы участвовали в разработке плана долгосрочного сотрудничества «Оливарии» и ЕБРР, подготовке инвестиционной программы и переговорах, а также полностью координировали процесс сделки. Процесс по привлечению инвестора оказался достаточно сложным и длился около трех с половиной лет (компания начала работать с «Оливарией» еще в 2002 году — именно тогда впервые был подписан договор о консалтинговом обслуживании). «Для сравнения: в странах Западной Европы и США срок для заключения сделок подобного рода составляет б — 12 месяцев, — говорит Р. Баранаускас. — Но этот уникальный опыт оказался для нас полезен — мы узнали очень много нового, что, несомненно, понадобится нам в работе с другими белорусскими компаниями. Я благодарен своим партнерам в Беларуси, потому что без их помощи этот проект не был бы успешно завершен. Наша работа потребовала очень тонкого и четкого управления и координации между непосредственными участниками сделки, аудиторами, юристами». По мнению Р. Баранаускаса, подобные проекту «Оливарии» сделки отнюдь не являются простыми финансовыми операциями. Подготовительная работа и претворение проекта в жизнь требуют времени, профессиональных знаний, навыков и опыта, а также способности должным образом представлять интересы акционеров.

Римвидас Баранаускас в этом году отметит небольшой юбилей — 10 лет назад он впервые начал сотрудничество с белорусскими предприятиями. В то время он возглавлял литовский офис компании Deloitte & Touche. «Мы приехали подписать контракты о международном аудите в ряде белорусских банков («Белбизпесбанке» и «Белвнешэкономбанкс»], и мне очень понравился местный рынок, — вспоминает Римвидас Баранаускас. — Какое-то время я помогал своим аудиторам, а весной 1997 года вернулся в Минск с целью создания здесь офиса «компании большой четверки». Кстати, примерно в то же время решил, что мои профессиональные интересы можно значительно расширить, и обратилвнимание на инвестиционный консалтинг. Именно тогда с группой единомышленников я организовал Prime Investment — компанию, которая предоставляет весь спектр услуг, связанных с организацией сделок по слиянию/поглощению компаний и с их воплощением в жизнь».

Кстати, Prime Investment — отнюдь не единственный проект Р. Баранаускаса. Параллельно он ведет бизнес еще трех компаний: Prime Real Estate (недвижимость), ESTEP (European Social, Legal and Economic Projects) — консалтинг и структурное финансирование в странах ЕС, и инвестиционной фирмы Avestis. С 2001-го Римвидас Баранаускас является членом Вильнюсского Ротари-клуба и на протяжении 2006 — 2008 годов ему предстоит занимать пост координатора ICC Belarus-Lithuania — налаживать мосты между белорусскими и литовскими «ротарианцами». Благодаря его координационной работе в мае 2006 года большая группа белорусских детей из Ошмянского детского дома посетила Вильнюс. В ближайшем будущем оба клуба планируют сосредоточить усилия на проектах, которые облегчили бы культурный обмен между двумя странами.

Римвидас Баранаускас твердо верит, что консультант, как и самурай в древней Японии, прежде всего должен быть настойчивым: «Если ты делаешь что-то без должной целеустремленности, впоследствии твои действия окажутся недостаточными. Последние метры к вершине даются особенно трудно, но себя надо постоянно преодолевать. Когда меня спрашивают, почему я работаю в Беларуси, отвечаю, что кроме интересных проектов и уникального опыта у меня есть возможность общаться и работать с людьми, которым удалось сохранить основные человеческие качества: глубину чувств и взаимоуважения. В этом я постоянно нуждаюсь и нахожу это в вашей стране».



АРТУР АДАМЯН


ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ИП «ИКАРТАЙМ» - ТОРГОВАЯ МАРКА «МАТАДОР», ЛАУРЕАТ КОНКУРСА «ЧЕЛОВЕК ДЕЛА - 2006» В НОМИНАЦИИ «ЗА САМУЮ ОРИГИНАЛЬНУЮ БИЗНЕС-ИДЕЮ, КОТОРУЮ ВОПЛОТИЛ ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ»
 
О кофе с Артуром Адамяном можно беседовать до бесконечности. Кажется, что об этом ароматном напитке он знает практически все: историю, легенды, способы приготовления, тенденции мирового рынка и отдельных регионов... Выдает увлечение Артура Шмавоновича и антураж его рабочего кабинета, в котором многие вещи связаны с кофе: помолочные машины, турки, сувениры и, конечно, мешочки с ароматными зернами.

— Я и не помню, когда пил растворимый кофе, — пожимает плечами Артур Адамян. — Настоящий напиток должен быть натуральным, свежего помола. Если есть свободное время, люблю обжарить зерна, сделать свой любимый помол... Ведь вкус кофе зависит от множества мелочей.

Свою любовь к эстетике потребления кофе Артур Шмавоно-вич реализовал и в бизнесе. И если Петр I научил пить этот напиток императорский двор, то А. Адамян принес качественный кофе белорусам. Его коммерческий проект был оригинальным, уникальным и смелым для нашей страны. В 2000 году он решил наладить в Беларуси производство качественного кофе. В то время большинство наших сограждан ориентировалось на ширпотребовские растворимые напитки под раскрученными международными брэндами.

— Наша компания производит только качественный кофе, — с гордостью заявляет Артур Адамян. — И на белорусском рынке с нами мало кто может в этом посоревноваться. Ведь обжаренные зерна кофе имеют очень непродолжительный срок хранения — не более месяца. А молотый и того меньше — 1 — 2 недели. Потом напиток теряет аромат, вкусовые качества.
В Острошицком городке, что под Минском, Артур Адамян и его партнер по бизнесу Ерванд Исаян основали островок кофейного рая. На лучшем импортном оборудовании там обжаривают зеленые кофейные зерна, которые через несколько часов со свежестью и ароматом попадают в торговлю в пакетиках и банках с логотипом «Матадор». Чернявый боец с быками на этикетке уже стал добрым другом наших кофеманов. Тем более что Артур Шмавонович никогда не жалел сил и средств, чтобы раскрыть перед белорусами прелести натурального кофе. Все пять лет своего существования ИП «Икартайм» постоянно придумывало какие-нибудь оригинальные акции. Многим запомнились призы от «Матадор»: постоянным почитателям компания преподнесла сотни золотых ювелирных украшений. Некоторые из них были даже с рубинами и бриллиантами.
 
За пять лет ИП «Икартайм» освоило выпуск практически всех видов натурального и растворимого кофе. Компания первой в Беларуси открыла для потребителей высококачественный кофе, который продается на развес в фирменных секциях «Матадор», расположенных в центральных торговых точках Минска и областных центров. Стилизованная под интерьер африканских бунгало фирменная торговля задумывалась руководством «Икартайм» сначала как рекламно-маркетинговая акция. Там покупателям предлагалось более 20 сортов ароматной арабики и робусты с разной степенью обжарки и помола. Каждый мог выбрать свой вкус, поэкспериментировать, попробовать сделать смесь из любимых сортов. Словом, приобщиться к кофейной культуре. Постепенно бунгало приобрели такую популярность, что превратились в одно из стратегических направлений реализации продукции «Икартайм». Сейчас у компании уже более 40 фирменных секций и в ближайшее время их количество увеличится до 60 — 70. «Матадор» принес в нашу страну качественную арабику. До начала работы компании в Беларуси было практически невозможно приобрести настоящий кофе в зернах, он считался экзотикой, которую привозили из заграничных командировок. Артур Адамян за несколько лет приобщил белорусов к истинной кофейной традиции. Если несколько лет назад только каждый пятый житель нашей страны предпочитал натуральный напиток, то сейчас количество поклонников качественного кофе удвоилось. И во многом в этом заслуга торговой марки «Матадор».



ВИКТОР ШУСТ


ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР БРУСП «БЕЛГОССТРАХ» -ЛАУРЕАТ КОНКУРСА «ЧЕЛОВЕК ДЕЛА - 2006» В НОМИНАЦИИ «ЗА СУЩЕСТВЕННЫЙ ВКЛАД В РАЗВИТИЕ ФИНАНСОВОГО РЫНКА СТРАНЫ»
 
«Вчера, сегодня, завтра мы с вами!» — такое обращение к клиентам и партнерам было выбрано «Белгосстрахом» в качестве девиза предприятия отнюдь не случайно. «Белгосстрах» является не только крупнейшей, но и старейшей страховой организацией республики, которая работает на рынке с 1921 года и отметит в этом году 85-летний юбилей. Впрочем, это не единственная круглая дата — в ноябре исполнится 35 лет с того момента, как нынешний руководитель компании начал свою карьеру в сфере страховых услуг.

«Страхование — весьма специфичная отрасль экономики, — говорит Виктор Шуст. — В отличие от других сфер здесь клиент, уплачивая страховой взнос, покупает надежду, уверенность в завтрашнем дне и в конечном итоге доверяет нам самое ценное. Поэтому очень легко потерять клиента, разуверившегося в стабильности страховщика. К сожалению, такие времена еще не миновали, и «Белгосстрахунпослеразвала финансовой системы Советского Союза, когда фактически обесценились страховые взносы, уплаченные по договорам долгосрочного страхования, до сих пор приходится бороться с предубеждением населения. В начале 1990-х, даже полностью осознавая всю меру своей ответственности перед гражданами, «Белгосстрах» по определению не мог влиять на разрушительные процессы и обеспечить интересы страхователей. Недоверие населения больно ударило и по самому страховщику, резко сократились объемы поступлений, ушли специалисты, до критического уровня уменьшилась агентская сеть. Кроме того, в условиях гиперинфляции страховая защита не обеспечивала реальное возмещение ущерба». Тем не менее, «Белгосстрах» в отличие от Госстрахов бывших союзных республик с честью выстоял в сложных условиях и даже начал поступательно развиваться. Во многом это произошло благодаря работе генерального директора, который принял руководство предприятием на одном из сложнейших этапов его развития — в 1994 году. На протяжении последних лет «Белгосстрах» постоянно наращивает объемы поступлений, уверенно занимая первое место среди страховых компаний республики, а его доля на страховом рынке превышает 60 %. Эти результаты не остались незамеченными, и за многолетний и добросовестный труд по развитию страхования генеральный директор компании был награжден ПОЧЕТНОЙ грамотой Кабинета Министров Республики Беларусь, а Указом Президента Республики Беларусь от 11.12.2001 г. № 726 ему присвоено почетное звание «Заслуженный экономист Республики Беларусь». «Белгосстрах» обладает самой широкой сетью оказания страховых услуг, включающей в себя 142 обособленных подразделения во всех областных и районных центрах, крупных городах, а также филиалы крупнейших банков, в том числе «Беларусбанка», и отделения почтовой связи. Договоры страхования гражданской ответственности перевозчика перед таможенными органами от имени «Белгосстраха» заключает ассоциация «БАМАП». Ежегодно компанией заключается около 6 млн. договоров, поэтому можно говорить о том, что ее клиентом является практически каждый взрослый житель страны. В силу трансграничное™ страхования налажены и постоянно развиваются основанные на доверии и уважении партнерские отношения с известнейшими и крупнейшими страховыми и перестраховочными компаниями СНГ, Европы, Азии. Постоянно разрабатываются новые страховые услуги (за последние 5 лет в портфеле «Белгосстраха» их появилось около 15). Реализованы важнейшие государственные программы в сфере страхования, самая крупная из которых — обязательное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний. Действует не имеющее аналогов в Беларуси подразделение по урегулированию убытков. «Белгосстрах» обладает самым большим собственным капиталом среди страховщиков республики, составляющим 63,6 млрд. рублей, что позволяет принимать на страхование весьма крупные риски. Произведенные в 2005 году более 429 тыс. страховых выплат на сумму, превышающую 137 млрд. рублей, — доказательство надежности и ответственности предприятия по обязательствам перед своими клиентами, «Пускай мы и самая крупная, но в то же время обычная отечественная страховая компания, которая работает на рынке на тех же условиях, в том же налоговом и правовом поле, что и другие страховые организации, — говорит Виктор Шуст. — Поэтому отношения с коллегами стремимся строить исключительно на основе взаимного уважения и партнерства, даже в условиях невероятного ужесточения конкуренции на рынке в последнее время. Ведь по большому счету главная цель нашей деятельности совпадает и выражается в создании системы надежной страховой защиты для белорусских граждан и их бизнеса».



АЛЕКСАНДР ШВЕЦ


ГЛАВА ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА КОМПАНИИ XEROX LTD В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ - ЛАУРЕАТ КОНКУРСА «ЧЕЛОВЕК ДЕЛА - 2006» В НОМИНАЦИИ «ЗА ПОДДЕРЖАНИЕ ВЫСОКОГО СТАНДАРТА ЗАРУБЕЖНОЙ МАРКИ НА ОТЕЧЕСТВЕННОМ РЫНКЕ»


Компания Xerox в представлении не нуждается: ее ставшее нарицательным название известно миллионам людей во всем мире. Сегодня мировой лидер в области технологий печати и управления документами работает в 60 странах мира, выпуская свыше 200 наименований продукции. В 2003 году полномочия российского представительства Xerox, ранее отвечавшего за Россию и страны СНГ, существенно расширились — компания «Xerox Евразия», штаб-квартира которой находится в Москве, начала заниматься продвижением торговой марки в 22 странах Азии и Европы, включая часть Восточной Европы и "Балтию. При этом компанией была разработана уникальная бизнес-модель: вместо традиционных для США и стран Западной Европы прямых продаж был применен метод работы через «местные» компании-партнеры. В нашей стране Xerox Ltd работает через официальное представительство. Еще до создания новой организационной структуры партнерская сеть Xerox в Беларуси развилась до весьма солидных размеров. Сегодня она включает в себя более 200 крупнейших партнеров и реселлеров', а система послепродажного обслуживания насчитывает свыше 20 сервисных центров. Только за последний год количество авторизованных реселлеров компании благодаря крупным белорусским партнерам («Байпринт Сервис», «Ксорекс-Сервис», «Международный деловой альянс» (IBA), «Асбис») удвоилось. Три года назад, когда представительство Xerox Ltd находилось на переходном этапе, его возглавил новый руководитель — Александр Швец, ранее работавший в Министерстве предпринимательства и инвестиций. Несмотря на то что до этого момента с техникой Xerox Александр сталкивался только как пользователь, он оказался «человеком на своем месте». Сегодня в штаб-квартире «Xerox Евразия» отмечают, что белорусский офис компании по темпам роста бизнеса не отстает от соседей по СНГ. Согласно отчетам продажи персональных принтеров в 2005 году выросли на 41 %. Ну а цифровых печатных машин для малой и офисной оперативной цифровой полиграфии было продано почти в 6 раз больше, чем в 2004-м. По оценкам специалистов, за последние 3 года обороты Xerox в нашей стране выросли в 4 раза. В Беларуси Xerox занимает лидирующие позиции на рынке лазерных многофункциональных устройств: по некоторым оценкам, доля компании составляет от 40 до 50 %. Широкие возможности этих устройств — печать, сканирование, факс, копирование, а также легкая интеграция в любую компьютерную сеть и систему документооборота — делают их практически незаменимыми в любом офисе.

Прошедший год для компании Xerox в Беларуси стал принципиально важным, поскольку впервые известный производитель стал позиционировать себя не только как создатель копиров, но и представил новейшие IT-технологии. Александр Швец подчеркивает, что обновленная линейка продукции по многофункциональной технике и принтерам дает все основания и далее успешно расширять реселлерскую сеть и оперативно обеспечивать рынок новейшими разработками Xerox. «Сегодня клиентов Xerox в Беларуси все больше интересуют не просто поставки высокопроизводительного печатного оборудования, а законченные схемы обслуживания бизнес-процессов, — отмечает Александр Швец. — Именно поэтому Xerox уделяет особое внимание разработке и внедрению комплексных инновационных решений и технологий для оптимизации бизнес-процессов в самых разных отраслях экономики: промышленности, телекоммуникациях, издательском деле, образовании». В Беларуси компанией совместно с партнерами и крупнейшими интеграторами успешно реализованы несколько проектов республиканского уровня для органов государственной власти и управления, телекоммуникационных и полиграфических компаний. В начале года компания Xerox получила золотую медаль на конкурсе «Брэнд года» в номинации «1Т-компания».

Александр Швец особо отмечает, что решения Xerox оказались вполне доступны для белорусских предприятий. Это подтверждает постоянный рост спроса. Клиентами компании стали такие крупные отечественные предприятия, как «Бе-ларуськалий», МАЗ, МТЗ, ПО «Нафтан», операторы сотовой связи «МТС», Velcom и ряд других компаний. Техника от Xerox эффективно работает и в правительственных структурах — Администрации Президента, Национальном собрании, Национальном банке, различных министерствах и ведомствах. В 2006 году Xerox планирует увеличить оборот в Беларуси как минимум на 20 %. Свою задачу компания видит в том, чтобы помогать партнерам эффективно работать. Судя по динамике роста продаж, клиенты Xerox разделяют эту точку зрения.