Проекты

Основные разделы сайта

Семинар «Техники активных продаж в сегменте B2B»

Календарь
МСCПиР
Дата
27.06.2019 10:00 - 17:00
Автор
AllMinsk.BIZ

Описание

27 июня 2019 года состоится семинар «Техники активных продаж в сегменте B2B», организованный учебно-консультационным унитарным предприятием Белорусской торгово-промышленной палаты «ЦЕНТР ДЕЛОВОГО ОБРАЗОВАНИЯ».


Активные продажи на промышленных или B2B-рынках существенно отличаются от продаж на потребительских рынках (В2С). В отличие от потребительского рынка здесь приняты совершенно иные правила, стратегии, техники и инструменты.  У большинства заказчиков существуют сложившиеся многолетние отношения с существующими поставщиками, скрепленные доверием и личными отношениями. Поэтому приходится преодолевать сопротивление и нежелание менять привычные схемы работы. Продавая на В2В-рынках, в процессе переговоров необходимо понимать и учитывать противоречивые интересы «закупочной цепочки» со стороны заказчика, состоящей из снабженцев, производственников, финансистов, юристов.

Семинар предназначен для руководителей и специалистов отделов продаж, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, бренд-менеджеров и технических специалистов, участвующих в процессе продаж.

Программа семинара (10:00 – 17:00):    

  • Специфика активных продаж в условиях высокой конкуренции.
  • Компетенции продавца.
  • Формирование собственной клиентской базы.
  • Алгоритм работы с потенциальным клиентом. Техники эффективных продаж.
  • Планирование и подготовка переговоров.
  • Подготовка коммерческого предложения. Виды коммерческих предложений.
  • Презентация продукта с точки зрения выгод клиента. Как превратить продукт в решение проблемы клиента.
  • Работа с возражениями. Правильная реакция, основные техники работы с возражениями. Алгоритм обработки возражений.
  • Методы завершения продажи. Взаимодействие с клиентом после завершения продажи.

Семинар позволит:

  • Понять управленческую структуру клиента;
  • Сформировать системное видение и понимание всего процесса продаж, личные стандарты подготовки, проведения и анализа сложных продаж;
  • Повысить коммуникативную компетентность и поведенческую гибкость;
  • Освоить техники продаж, обеспечивающие успешное завершение сделок;
  • Повысить общую конкурентоспособность компании на отраслевых рынках.

 В ходе семинара будут разбираться практические кейсы и сложные ситуации участников. 

Лектор:

Скуратович Дмитрий Иванович,  бизнес-тренер, сертифицированный коуч ICU, член «Гильдии маркетологов Беларуси», консультант программы деловых консультационных услуг Европейского банка реконструкции и развития.

Каждый участник, зарегистрировавшийся до 20.06.2019, получит  настенные часы с логотипом организатора.

По окончании обучения участникам выдается справка об обучении государственного образца.

 

Место проведения:

г. Минск, ул. Коммунистическая, 11, к. 218.

 

Стоимость участия:

280,00 руб. (НДС не взимается). Для членов БелТПП - скидка 10%. Для представителей регионов (за пределами г. Минска и Минского района) – скидка 25%.

 

Регистрация на семинар:

+375 17 237 42 36, +375 29 690 93 00, Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.,

www.edubiz.by / раздел  «Семинары»,

начальник отдела по организации образовательных мероприятий

Хорошевская Елена Ивановна.

 

Платежные реквизиты:

Учебно-консультационное унитарное предприятие

Белорусской торгово-промышленной палаты

«ЦЕНТР ДЕЛОВОГО ОБРАЗОВАНИЯ»

Адрес: 220029, г. Минск, ул. Коммунистическая,11,

Р/с BY03PJCB30120211681000000933

в ОАО «Приорбанк» ЦБУ 111, 220123, г. Минск, пр-т Машерова, 40

BIC PJCBBY2X, УНП 190 346 196, ОКПО 3757214

Comments