АНАТОЛИЙ ФЕДЮКОВИЧ - ПРЕДСЕДАТЕЛЬ СОВЕТА ДИРЕКТОРОВ ООО «ЗАПАГРОМАШ» — ЛАУРЕАТ КОНКУРСА «ЧЕЛОВЕК ДЕЛА-2005» В НОМИНАЦИИ «ЗА ВЫСОКОЕ КАЧЕСТВО БИЗНЕС-УСЛУГ»
СПЕЦИАЛИСТЫ УТВЕРЖДАЮТ, ЧТО В АГРАРНОМ БИЗНЕСЕ УСПЕХ НА 60% ЗАВИСИТ ОТ ТЕХНИКИ, А В ОСТАЛЬНОМ - ОТ ПОГОДЫ. ИМЕННО ПОЭТОМУ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ, ЗАНЯТЫЕ АГРОБИЗНЕСОМ, ВОЗЛАГАЮТ БОЛЬШИЕ НАДЕЖДЫ НА ВНЕДРЕНИЕ НОВЕЙШИХ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ РАЗРАБОТОК. ОДНО ИЗ ТАКИХ «НОУ-ХАУ» - МАШИНУ ДЛЯ ПРИГОТОВЛЕНИЯ И РАЗДАЧИ КОРМОВ «ХОЗЯИН» ПРОИЗВОДСТВА МИНСКОГО ООО «ЗАПАГРОМАШ» - УЖЕ СЕГОДНЯ НАЗЫВАЮТ «СПАСИТЕЛЕМ ОТЕЧЕСТВЕННОГО ЖИВОТНОВОДСТВА».
В 2000 году небольшое предприятие «Запагромаш» приступило к производству новой модификации измельчителей-смесителей-раздатчиков кормов для крупного рогатого скота ИСРК-12 «Хозяин». «Оборудование для приготовления полнорационных кормовых смесей в республике выпускалось и до развала СССР, — вспоминает Анатолий Федюкович,— но производство этих стационарных кормоцехов было металло- и энергоемким, а использование крайне неэффективным. Заручившись поддержкой наших итальянских коллег из компании Marmix, мы создали и вывели на местный рынок качественно новое оборудование». Это был смелый шаг, поскольку закупки сельхозтехники в странах СНГ в то время резко сократились. Однако новинка от ООО «Запагромаш» пришлась ко двору: в соответствии с заданным рационом "Хозяин" измельчал и смешивал компоненты корма, с помощью электроники контролировал их вес, осуществлял дозированную раздачу полнорационных кормовых смесей. Корма при этом расходовались строго по назначению, что означало 20—30-процентную экономию продукта. Очевидной была и экономия на персонале — все операции с кормораздатчиком способен выполнять один человек. «Хозяин» работал в агрегатной связке с белорусскими тракторами МТЗ-80, МТЗ-82, и в одну смену с его помощью можно было накормить более тысячи животных. Усилия коллектива «Запагромаш» и, в частности, Анатолия Федюковича привели к тому, что техника получила статус приоритетной на госуровне. В России Министерством сельского хозяйства ИСРК-12 «Хозяин» был внесен в государственный реестр техники, поставляемой по федеральным программам лизинговой компании «Росагролизинг». А в Беларуси эта машина была включена не только в программу импортозамещения для поставки в сельскохозяйственные предприятия страны, но и в республиканскую программу Министерства сельского хозяйства и продовольствия по поставкам техники в лизинг на 2005 год. Для ООО «Запагромаш» это открыло новые перспективы работы дома и на зарубежных рынках. Сегодня география поставок белорусских машин для приготовления кормов — от Бреста до Камчатки. За 4 года работы предприятие поставило на белорусский рынок более 350 кормораздатчиков. По оценкам Минсельхозпрода, сегодня «Запагромаш» занимает доминирующую позицию на белорусском рынке — около 60%. Несмотря на то что бизнес компании развивается вполне успешно, на достигнутом руководство ООО «Запагромаш» не останавливается. «Ведь только в Беларуси производством мяса и молока занимаются более двух тыс. сельхозорганизаций, а в Российской Федерации их еще больше — 20 тыс. Это оргомный ненасыщенный рынок», — объясняет Федюкович. Для руководителей хозяйств «Хозяин» стал настоящей находкой. В хозяйствах, где используются «за-пагромашевские» кормораздатчики, надои и привес животных возрастают на 15-30%. «Могу привести такие цифры: экономический эффект от использования «Хозяина» при содержании молочного стада в 500 голов составляет около $20 тыс. в год. Окупаемость агрегата в большинстве случаев составляет менее года», — говорит Федюкович. Особое внимание ООО «Запагромаш» уделяет сервисному обслуживанию, Это очень важный вопрос. Ведь «Хозяин» должен быть готов к работе круглые сутки 365 дней в году. Сотрудники компании готовы выехать для ремонта в любую точку республики. А для техники, поставляемой за рубеж, сервисные центры создаются на местах. Иметь в распоряжении несколько установок «Хозяин» сегодня не отказался бы ни один сельский руководитель, если бы не одна преграда — высокая стоимость этой машины. Однако «Запагромаш» работает над ее снижением. Совсем недавно компания представила на рынке новую модель «Хозяина» — СРК-11В с вертикальным шнеком, которая по цене стала намного доступнее.
«Наши разработки позволяют сделать такое сложное и затратное направление агробизнеса, как животноводство, прибыльным и эффективным,— резюмирует Анатолий Федюкович. — Многие предприниматели давно убедились в том, что «Хозяин» способен помочь развитию их бизнеса».
ТАТЬЯНА БЕЛЯЕВА - ДИРЕКТОР ОДО «АГРДРНО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ ДОМ» - ЛАУРЕАТ КОНКУРСА «ЧЕЛОВЕК ДЕЛА-2005» В НОМИНАЦИИ «ЗА САМУЮ ОРИГИНАЛЬНУЮ БИЗНЕС-ИДЕЮ, КОТОРУЮ ВОПЛОТИЛ ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ».
БЕЛОРУССКИЙ РЫНОК СЕМЯН МОЖНО ОХАРАКТЕРИЗОВАТЬ ДРЕВНЕЙ НАРОДНОЙ МУДРОСТЬЮ - ЧТО ПОСЕЕШЬ, ТО И ПОЖНЕШЬ. УСПЕХ НА НЕМ ПОЛНОСТЬЮ ЗАВИСИТ ОТ ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО ИМИДЖА И КРИСТАЛЬНОЙ ЧЕСТНОСТИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ. ТАК ЧТО СТАТЬ СЕРЬЕЗНЫМ ИГРОКОМ НА НЕМ ДЛЯ НЕБОЛЬШОЙ КОМПАНИИ - ЗАДАЧА НЕПРОСТАЯ. КОМПАНИИ ОДО «АГРАРНО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ ДОМ» УДАЛОСЬ ЗАВОЕВАТЬ СЕРДЦА МНОГИХ САДОВОДОВ И ОГОРОДНИКОВ.
Сама хозяйка «Аграрно-промышленного дома» («АПД») Татьяна Беляева признается, что в жизни ей сказочно повезло. «Это можно сравнить только с историей Золушки, — говорит она. — Больше всего я горжусь тем, что сумела превратить в серьезный бизнес свое давнее увлечение, Я всегда любила поковыряться на грядке, а однажды подумала: почему бы не заняться этим как бизнесом?» Выпускница института народного хозяйства, проработавшая не один год бухгалтером, в 1995 году решилась оставить престижную должность в солидной компании и открыть свое дело. Компания «АПД», которая начиналась с небольшой секции в одном из столичных магазинов, буквально за несколько лет развилась в мощную структуру. Широкий ассортимент семян овощей и цветов — популярных культур и новейших селекционных разработок — заинтересовал белорусских огородников. «Секрет успеха нашей компании прост, — объясняет Беляева. — Выходя на рынок, мы решили ориентироваться на потребителя, который хотел бы вырастить на своем дачном участке не только мешок картошки, но и такие растения, которые радовали бы его взор. И бизнес, что называется, пошел. Ведь кто у нас владельцы загородных участков? В основном это интеллигентные люди».
Первое время «АПД» закупал семена российских производителей, расширяя при этом ассортимент сопутствующих товаров. В Минске Б районе станции метро «Восток» появился первый розничный магазин под названием «Во саду ли в огороде», где помимо сотен видов семян и саженцев дачникам предлагался садовый инструментарий, удобрения и подкормки.
В 2001 году руководство «АПД» решилось коренным образом сменить стратегию компании — из продавца превратиться в производителя. Переход к организации собственного производства был закономерным. В какой-то момент Татьяна Беляева поняла, что проще обеспечить качественное производство собственных семян, чем отвечать перед потребителями за качество чужой продукции. И уже в сезон 2002 года «АПД» дебютировал на отечественном семенном рынке, представив покупателям красочные пакетики европейского образца под собственным брэндом. Сегодня, кстати, ассортиментный ряд семян овощей, цветов и луковичных культур, продаваемых под торговой маркой «АПД», уже составляет около 1,3 тыс. наименований, что очень прилично даже по международным меркам. А число зарубежных поставщиков сырья превысило полтора десятка. Ежегодные обороты компании приблизились к 2 млрд белорусских рублей, а продукцию «АПД» сегодня можно встретить не только в Беларуси, но и далеко за рубежом. Доля экспорта в объемах производства компании составляет 18%, а география поставок настолько обширна, что даже Беляева удивляется: пакетики с семенами от «АПД» продаются по всей России, вплоть до Владивостока. В 2002 году фирма стала одним из членов Ассоциации независимых российских семенных компаний (АНРСК), в которой насчитывается более 20 организаций, работающих в сфере садово-огородного бизнеса. Параллельно с открытием производства «АПД» начал массированную рекламную кампанию. За это время фирма не пропустила ни одной серьезной специализированной выставки. Велась активная работа и с конечным потребителем. Беляева объясняет: «Рынок семян весьма специфичен — репутацию серьезного производителя заработать на нем непросто. Не появились у дачника всходы — и пакетики у «обидевшего» его производителя он никогда больше не купит, да еще и соседям отсоветует. Поэтому во время нашей рекламной кампании мы ставим во главу угла разъяснительную работу: как вырастить хороший урожай, какие новые сорта и гибриды появились у нас и т.д. Огородники ценят добрый совет гораздо больше, чем прямую рекламу».
АЛЕКСАНДР ТРУХАНОВИЧ - ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ООО «МИНДАВГ» - ЛАУРЕАТ КОНКУРСА «ЧЕЛОВЕК ДЕЛА-2005» В НОМИНАЦИИ «ЗА БЕЗУКОРИЗНЕННОЕ ПОВЕДЕНИЕ В НЕПРОСТЫХ РЫНОЧНЫХ СИТУАЦИЯХ».
КОМПАНИЯ «МИНДАВГ» - САМЫЙ КРУПНЫЙ В РЕСПУБЛИКЕ ПАССАЖИРСКИЙ АВТОПЕРЕВОЗЧИК И ВЧЕРАШНИЙ КАНДИДАТ В БАНКРОТЫ - ВЫХОДИТ ИЗ КРИЗИСА И ПЕРЕХОДИТ НА КАЧЕСТВЕННО НОВЫЙ УРОВЕНЬ БИЗНЕСА. ВОЗВРАТ ЛИЗИНГОДАТЕЛЮ ОКОЛО ГОДА НАЗАД 200 ЖЕЛТЫХ МАРШРУТОК ПОСТАВИЛ ПРЕДПРИЯТИЕ В ТЯЖЕЛЕЙШИЕ УСЛОВИЯ И ЧУТЬ НЕ СТАЛ КРАХОМ. ОДНАКО В НАЧАЛЕ 2005 ГОДА ФИРМА НАЧАЛА ЗАКУПАТЬ КОМФОРТАБЕЛЬНЫЕ И ВМЕСТИТЕЛЬНЫЕ УКРАИНСКИЕ АВТОБУСЫ А-092 (Е-3) «БОГДАН», КОТОРЫЕ ВЫШЛИ НА МИНСКИЕ УЛИЦЫ. «МИНДАВГ» СТРЕМИТЕЛЬНО ВОЗВРАЩАЕТ УТРАЧЕННЫЕ БЫЛО ПОЗИЦИИ НА РЫНКЕ.
До 1996 года маршруток в Минске не было. Ездившие в советские времена по улицам белорусской столицы «рафики» еще в начале 1990-х оказались нерентабельными, и система маршрутных такси развалилась. А транспортный вопрос, между тем, обострялся с каждым годом. Первым, кто вновь обратил внимание на эту рыночную нишу, был директор ООО «Мин-давг» Александр Труханович. До этого его компания в течение трех лет занималась оптовой поставкой рыбопродукции из дальневосточных регионов России и за сравнительно небольшое время стала лидером в этом направлении. Столичные власти поддержали инициативу предприятия и решением Мингорисполкома «Миндавг» был включен в городскую программу развития пассажирских перевозок. Первые коммерческие маршрутки компании появились на минских улицах в сентябре 1996 года. Парк «Миндавга» состоял из 36 автобусов корейского производства, которые связали центр белорусской столицы с ее спальными районами — Сухарево, Малиновкой, Чижовкой, Кура-совщиной и др. Кстати, минчане поначалу не очень благосклонно приняли новый транспорт, но со временем привыкли, и через год предприятие насчитывало на своем балансе уже 120 микроавтобусов.
Впрочем, как вспоминает Александр Трухапо-вич, начало деятельности компании было не самым лучшим временем. Приходилось накатывать новые маршруты. В течение нескольких месяцев компания и вовсе работала в убыток, обустраивая остановочные пункты и устанавливая дорожные знаки. «Пионеру» рынка маршрутных такси досталась нелегкая задача — «расчищать путь» для своих последователей. А они по мере роста популярности маршруток у пассажиров стали появляться как грибы после дождя.
Труханович умело вел свой бизнес: буквально за 5 —6 лет компания «Миндавг» превратилась в крупнейшего в Беларуси маршрутного перевозчика (около 30% столичного рынка], появились собственная ремонтная база и автостоянки, на компанию работало более 800 квалифицированных сотрудников. На 42 минских маршрутах перевозили пассажиров 256 современных микроавтобусов — Mercedes-Benz Sprinter, Ford Transit и Folkswagen LT-35. Так было до 6 августа 2004 года, который стал «черным днем» в истории «Миндавга».
Предприятие столкнулось с проблемами и вынуждено было возвратить лизингодателю 200 микроавтобусов марки Mercedes Sprinter, что привело к сокращению объема перевозок вчетверо — только на 2 «фольксвагенах» и 54 «фордах». Компания пыталась отстаивать свою правоту. Предприятие многократно проверялось различными государственными органами. Естественно, сложившаяся ситуация откладывала отпечаток на моральный климат в коллективе. Но при этом сотрудники верили, что их руководитель найдет выход из кризиса. И генеральному директору Александру Трухановичу удалось избежать банкротства.
С приобретением под кредит «Технобанка» 45-местных украинских автобусов Черкасского автозавода «Миндавг» вернул утраченные позиции на рынке маршрутных такси. Установив умеренную плату за проезд, компания снова обретает популярность и наращивает объемы перевозок. В настоящий момент в Минске работает 48 «Богданов», но к концу 2005 года их число значительно возрастет.
ВАЛЕРИЙ БОЙКО -ДИРЕКТОР ООО «НАЛАН» (ОФИЦИАЛЬНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР MERLONI TERMOSANITARI SPA В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ) - ЛАУРЕАТ КОНКУРСА «ЧЕЛОВЕК ДЕЛА-2005» В НОМИНАЦИИ «ЗА ПОДДЕРЖАНИЕ ВЫСОКОГО СТАНДАРТА ЗАРУБЕЖНОЙ МАРКИ НА ОТЕЧЕСТВЕННОМ РЫНКЕ».
РЫНОК ВОДОНАГРЕВАТЕЛЬНЫХ ПРИБОРОВ СЕГОДНЯ НАХОДИТСЯ НА ПОДЪЕМЕ. ПРИ ЭТОМ ЛЬВИНАЯ ДОЛЯ ПРОДАЖ ОСУЩЕСТВЛЯЕТСЯ ПОД БРЭНДОМ ARISTON ПРОИЗВОДСТВА ИЗВЕСТНОГО ИТАЛЬЯНСКОГО КОНЦЕРНА MERLONI TERMOSANITARI. ЭКСКЛЮЗИВНЫМ ДИСТРИБЬЮТОРОМ ЭТОГО ПРЕДПРИЯТИЯ В БЕЛАРУСИ ВЫСТУПАЕТ КОМПАНИЯ 000 «НАЛАН». ЕЕ ДИРЕКТОР ВАЛЕРИЙ БОЙКО В ШУТКУ НАЗЫВАЕТ СВОЮ КОМПАНИЮ «МАЛЕНЬКИМ СЕМЕЙНЫМ БИЗНЕСОМ».
В том, что в нашей небольшой компании 40% сотрудников носят фамилию Бойко, нет ничего удивительного, — говорит Валерий Аркадьевич. — Во-первых, мне очень нравится работать в связке со своими женой и сыновьями, а во-вторых, семейственноса спустя 5 лет добавила к ним водонагреватели Тегтех концерна Lorenzi Vasco. Фирма постоянно отслеживала рыночные возможности. Плитка и сантехника долгое время казались выгодным товаром, но после того как белорусский завод «Керамин» открыл свои современные линии и параллельно с этим начал активно развиваться челночный бизнес между Беларусью и Польшей, заниматься этим стало невыгодно. Работать на «серый рынок» «Налану», доросшему до уровня серьезной компании, очень не хотелось, и тогда фирма впервые обратила внимание на водонагревательные устройства. Валерий Бойко стал директором «Налана» в 1995 году, как раз в момент диверсификации бизнеса, сменив свою жену, До этого бывший спортсмен-марафонец долгое время работал в исполкоме Октябрьского района города Минска председателем Комитета по физкультуре и спорту, был одним из основателей белорусского биржевого движения. Кстати, «стоять у истоков» для Валерия Бойко — обычное дело: 10 лет назад он выступил инициатором ротарианского движения в Беларуси и по сей день является одним из наиболее активных членов Ротари-клуба.
Руководитель «Налана» искал новые возможности для реализации собственного потенциала и расширения своей ниши на белорусском рынке. Валерию Бойко удалось завязать контакты с генеральным офисом Merloni TermoSanitari и лично с Франческо Мерлони, и в марте 2002 года был подписан дист-рибьюторский контракт с мировым лидером в производстве водонагревателей. Первый год «Нэлан» работал с польским офисом компании, а после того как в городе Всеволожске (Ленинградская область] заработала линия по сборке электрических водонагревателей Ariston, компания поддерживает тесные отношения с российскими представителями Merloni TermoSanitari.
Руководство итальянского гиганта, который ведет активную работу на рынках Европы, поначалу относилось к своему белорусскому партнеру с изрядной долей скептицизма. Но когда небольшая компания со штатом 12 человек начала показывать рост продаж свыше 50% ежегодно, а по итогам 2004 года и вовсе увеличила объемы вдвое, продав более 16 тыс. водонагревателей, итальянцы признали «Налан» одним из самых упешных партнеров концерна. Компанию наградили дипломом «За продвижение брэнда Ariston» и включили в элитный клуб VlP-партнеров Merloni TermoSanitari. Кстати, сразу после прихода в компанию Валерий Бойко решил развивать свой бизнес не только в белорусской столице. Он разработал сеть продаж, которая базировалась на партнерах в регионах Беларуси. Сегодня водонагреватели Ariston продают более 300 партнеров «Налана», около 80% из них — индивидуальные предприниматели. Среди них немало владельцев крупных торговых точек и собственных торговых сетей («ОМА», «Керамин», «Имэкс»). В основу своих отношений с ними «Налан» положил обязательность и порядочность. Водонагревательные устройства Ariston продаются сегодня более чем в 500 торговых точках, которые расположены во всех без исключения районах республики. Водонагреватели Ariston рассчитаны не только на людей обеспеченных, но и на потребителей со средним уровнем достатка. Как утверждает Бойко, лучшей рекламой для продажи водонагревателей служит «сарафанное радио». «Стоит одному жителю дачного поселка установить у себя Ariston, а его соседям узнать про все удобства, связанные с этими бытовыми устройствами, как их начинают покупать десятками», — говорит он.
