26 марта 2026 года состоялся «ДЕНЬ ДИРЕКТОРА» для руководителей и учредителей предприятий, организованный Минским столичным союзом предпринимателей и работодателей.
Тема: «Архитектура влияния: Переговоры & Профайлинг».
Инна ДЕМИДОВА - корпоративный психолог, специалист по управлению персоналом, эксперт по коммуникациям представила презентацию «Профайлинг в бизнесе и жизни».
Слушатели получили подробную информацию о профайлинге как методе оценки человека по его поведению, мимике, жестам и речи для составления психологического портрета, выявления скрытых мотивов и прогнозирования действий.
В бизнесе профайлинг помогает снизить риски при найме, вести переговоры и понимать лояльность клиентов. Использование профайлинга позволяет не только снизить издержки, но и повысить психологический комфорт в коллективе, а также обеспечить эффективную реализацию бизнес-планов. В жизни этот метод помогает эффективнее общаться, распознавать манипуляции и выстраивать личные границы.
Рассказав об основах профайлинга, о возможностях его применения в бизнесе, охарактеризовав основные психотипы личности, Инна Демидова провела практику «Сканер», состоящую из упражнений на определение типа собеседника по мимике, жестам, речи, ответила на вопросы участников встречи.
Антон ГАРУСТОВИЧ, владелец архитектурной компании «Аверса групп», сооснователь яхт-клуба, общественный деятель, корпоративный психолог представил презентацию «Архитектура влияния: Переговоры&Профайлинг. Проектирование переговоров: от конфликта к сделке».
Эксперт подчеркнул, что в бизнесе профайлинг помогает достигать эффективных результатов в таких сферах, как подбор кадров и работа с персоналом. Специалист, профессионально занимающийся профайлингом, не только раскроет руководителю предприятия истинные цели и мотивы поведения сотрудников, но также разработает для него рекомендации по дальнейшему общению с ними. На данный момент профайлинг особенно активно используется в проведении деловых переговоров. Если руководитель предприятия не владеет профайлингом, а специалиста этого профиля в штате нет, то для ведения переговоров необходимо приглашать профессионального профайлера. С помощью профайлера можно установить достоверность предоставляемой в переговорах информации от контрагентов или партнеров, определить, не преследует другая сторона корыстные цели, и в конечном итоге принять правильное решение.
В ходе презентации «Игры престолов в бизнесе: как читать людей и управлять решениями» Антон ГАРУСТОВИЧ представил участникам встречи авторскую игру-тренажер «Переговорщик», предназначенную для развития навыков переговоров.
Благодаря действиям, совершаемым в ходе игры, у игроков формируется гибкость мышления, речевой контроль, оттачивается способность к концентрации внимания, что позволяет им достигать запланированные результаты переговоров.
Игроки осваивают четыре модели переговоров: кремлевскую, европейскую, американскую, восточную. Они учатся вести переговоры и разрешать конфликтные ситуации, договариваться и искать компромиссы, отстаивать свою позицию и аргументированно ее защищать, убеждать и работать с возражениями.
В завершающей части встречи, в ходе обмена мнениями о мероприятии участники встречи отметили, что они получили знания о техниках профайлинга, об их использовании в ключевых бизнес-ситуациях, узнали о новом инструменте для овладения навыков переговоров: игре-тренажёре «Переговорщик».
Презентации:
- Тема: «Профайлинг в бизнесе и жизни».
Автор: Инна ДЕМИДОВА, корпоративный психолог, специалист по управлению персоналом, эксперт по коммуникациям
- Тема: «Архитектура влияния: Переговоры&Профайлинг. Проектирование переговоров: от конфликта к сделке».
Автор: Антон ГАРУСТОВИЧ, владелец архитектурной компании «Аверса групп», сооснователь яхт-клуба, общественный деятель, корпоративный психолог.
- Тема: «Переговорные игры».
Автор: Антон ГАРУСТОВИЧ, владелец архитектурной компании «Аверса групп», корпоративный психолог.
О теме и дате проведения следующего Дня директора мы сообщим на веб-сайте Союза в рубрике «Анонсы».
Ваши предложения и вопросы, связанные с организацией и проведением Дня директора и других мероприятий Союза, направляйте на электронный адрес Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript., сообщайте по телефонам: (+375 17)298-24-50, 8(029)602-68-60, Лилия Ивановна Коваль, сопредседатель ОО «МССПиР».
